记得在公司实习完毕回学校之前，林珍总找到我，她问了我学校的时间安排，了解到学校的日程也并非每天都需要上课，问我有没有兴趣跑一下业务，她告知我学校附近刚好有几个银行可以就近安排我去对接，我受宠若惊，非常感谢她的信任，当时心想：我一个新人，什么都不会，哪里有资格，这个公司也不怕被砸了招牌。当时的永信行，就是这么的“勇”，就是愿意给我这么一个新人机会。

此后，我慢慢地开始尝试着去拜访客户，刚开始我什么都不会，每次陌拜介绍自己都磕磕巴巴，对自己也不是很自信，但随着之后长达一段时间的客户拜访，我的自信逐步加强，对拜访银行客户经理这块也越来越得心应手。

上天不会辜负努力的人，2015年的11月28日，我终于受理了人生中的第一笔银行抵押评估业务。因为客户要报告比较急，希望我们能尽快评估确定价格，而抵押物的位置又非常远，当时查勘人员都排满了，不得已，我决定自己去上门查勘，于是2015年11月29日，我的朋友圈留下了这样一段话：“一个评估人的一天：早晨7点半起床，8点半出发，9点上地铁，10点到达武昌火车站，10点半坐上906公交车，12点到达纸坊，12点半坐上开往法泗的客车，1点半到达法泗客运站，2点徒步走到客户评估地点，3点评估查勘作业，搜集周边案例信息完成，上传资料，3点半回到法泗客运站，坐上回纸坊的车，4点半到达纸坊客运站，5点坐上回武昌火车站的901，5点30大花岭901抛锚，6点半到达武昌火车站，6点45坐上回常青花园的地铁，8点终于回到住所，这就是一个评估人的一天。”

后来，每当我受挫的时候，我总想起当天查勘的行程，虽然一天下来，身体很疲累，但是感觉客户的委托就是对我们沉甸甸的信任，我珍视这份信任，希望能帮助他们解决问题，这样也让我觉得自己的工作很有价值。我想也许这也是为什么2016年毕业后我仍然选择回到永信行继续从事这份工作的动力所在。

在公司发展的过程中，在2015年及以前，我们当时出具简单的房地产评估报告，基本沿用“复制-替换-粘贴模式”制作报告，我记得当时有一天的工作效率非常高，完成了很多评估报告，当时张总在我的日志下面留言：效率很高，继续保持。这一句留言后来一直有温暖鼓舞到我，让我觉得自己小小的成绩都能被公司看到。此后，公司上线估价宝系统，实现了报告的一键生成模式，我们的效率比之前提升更高，公司的发展也越来越好，我也在逐步努力成长中。

记得2018年，我承接了一个帮助国有企业平台公司代办房产证的项目，当时不了解代办流程，需要哪些资料，要跑哪些手续，只能自己直接跑到房管局窗口问，咨询相关流程，并提前了解咨询是否有税费减免政策，并查阅相关文件等。一趟趟的跑房管局、跑企业、跑银行，并逐步办理登记、提交资料、缴税、缴纳工本费等流程，最后终于协助客户办理了房产证。在给客户递交房产证的那一刻，听到他们称赞的话语，感觉所有的努力都值了。

记得一位前辈说过：进入评估咨询行业的门槛不高，但是，想从事评估咨询工作，成为一名“熟手”乃至一名行业大牛是需要长期坚守并为之努力的。我很认同这句话，并也希望为此继续努力下去，我想“追梦”的过程大概也是逐步突破自我的一个过程。在这几年工作的同时，我逐步考取了行业的一些资格证书，但我时刻谨记袁总说过，考证只能证明你具有从事这个行业的门槛而已，并不能证明你具备这项技术和能力。

追逐梦想的过程中，我属于“笨鸟”，所以需要“先飞”。看不到希望的时候，勤能补拙和坚持不懈也许是我努力的唯一方式了。

2021年，是我来公司的第5个年头，我在咨询事业顾问部门兼具技术和营销两项工作，这给我带来了更大挑战。我在营销工作中通过和客户的接触，了解到客户一些很新奇的需求和新颖的项目。例如，我承接的一个高校热水供应bot项目，该项目前期沟通中，我不甚理解学校的目的，以及该项目如何操作才能达到目的，但是通过慢慢梳理追本溯源，逐步理清了整个项目的脉络；还有，承接的一个论坛活动如何进行绩效评价，如何设计指标考核其实施效果情况等，刚开始接触也是一头雾水，但通过慢慢梳理委托单位诉求，了解项目考核要点，最后竟也将问题解决了。这些新业务的尝试，让我对行业广度和深度的了解有了更深刻的体会，让我认识到业务机会是无处不在的。